Vendre son bien immobilier seul
Vendre son bien immobilier seul
Lorsque l’on souhaite vendre un bien immobilier par soi-même cela suppose beaucoup de tâches et de démarches, si l’on veut réussir dans les meilleurs délais et conditions.
Avant tout il faut commencer par faire une étude du marché immobilier dans le secteur, estimer (se référer à l’article : Comment estimer le prix de mon bien ? ) ou faire estimer son bien, et faire les diagnostiques.
Ensuite, vous pouvez lancer les démarches de commercialisation et commencer par choisir si vous êtes réellement prêt à vendre seul, avec tout ce que cela représente, ou confier cela à une agence en mandat d’exclusivité ou à plusieurs en mandat simple.
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La vente d’un bien immobilier n’est pas une tâche facile, il faut s’armer de patience, maitriser quelques connaissances (législation, procédure, négociation etc.) et établir une bonne stratégie.
La bonne réussite d’une commercialisation nécessite un vrai savoir-faire et vous faire accompagner d’un bon professionnel de l’immobilier peut être une sage décision.
Certes, l’intervention de ce dernier a un coût (entre 3 et 8 % du prix du bien), mais il connaît la réglementation (il est titulaire d’une carte professionnelle), il connait les prix et les caractéristiques de son quartier ou de sa ville/région.
Il est effectivement possible de confier votre vente à diverses agences immobilières cela-dis un agent aura tendance à faire moins d’efforts pour vendre un bien en mandat simple, car il sait qu’il n’est pas le seul dessus et risque de « perdre son temps ». Si vous ne voulez pas servir de « bien vitrine » mieux vaut donc en choisir un seul, et soigneusement.
Mais si vous souhaitez réellement vendre par vous-même et que vous vous en sentez capable nous traiterons ici des clés qui vous le permettront.
Il faut savoir que 90% des recherches d’acquisitions commencent sur Internet.
Pour attirer le plus d’acquéreur potentiels, il n’y a rien de plus attrayant que de belles photos.
En effet, c’est en grande partie les visuels qui provoquent les appels et les éventuelles visites.
Je vous conseille donc de faire appel à un professionnel de la photo qui saura mettre votre bien en valeurs, vous pouvez aussi faire du « home staging » pour remettre à jour l’état du bien et le rendre plus attractif.
Des études prouvent que des photos professionnelles apportent 70% de clic supplémentaire à votre annonce c’est pourquoi il vous faut la soigner.
Une bonne annonce est claire et accrocheuse. Il est important d’aller à l’essentiel, un texte trop long peut « décourager » un visiteur potentiel et vous risquez même qu’il puisse penser qu’il y a « un loup ». Soyez concis et précis, surtout ne donnez pas l’impression que vous voulez tout faire pour vendre, rester simple.
Dans le cas d’une vente d’un lot en copropriété, l’annonce doit indiquer : le nombre de lots, l’état des procédures dans la copropriété et le montant des charges.
Pour vendre votre maison ou appartement au mieux et rapidement, la visibilité de votre annonce est primordiale. Ainsi, il est important de publier votre offre sur les sites aux fréquentations les plus élevées !
Dans le cas où votre bien est en mandat simple dans diverses agences, vérifier que seulement une agence ai les droits d’affichage afin que l’on ne puisse pas retrouver votre bien à divers prix, avec différentes informations, ce qui laisserai la porte ouverte aux négociations.
Plusieurs sites, 1 agence, un seul prix !
Les différents portails d’annonce à votre disposition :
-PAP : 50 € / mois
-Leboncoin : Frais d'insertion gratuit
Remontée en tête de liste entre 31,90 et 99.90 €
Services supplémentaires payant entre 5 et 57 €
-acheter-louer.fr
-lecoindelimmo.com
-particulier-particulier.fr
-Paruvendu
Le PAP et leboncoin sont les principaux sites utilisés par les particuliers aujourd’hui et même si ces plateformes représentent une part de marché conséquente, c’est aussi et seulement que 20 à 25 % contre 75% des transactions qui sont réalisées par des professionnels de l’immobilier.
En effet les professionnels de l’immobilier sont les seuls à posséder le droit de publier vos annonces sur des sites professionnelles qui représentent plus de 85% du nombre de vue et d’appel d’acquéreurs potentiel. C’est grâce à ce monopole que les agences continuent d’avoir l’avantage sur les particuliers.
C’est en quoi, si vous souhaitez vendre par vous-même mais accéder aux sites professionnels pour valoriser votre bien par ailleurs, le Groupe La Coupole a mis en place une offre Solus’ qui vous permettra d’accéder aux services de mise en commercialisation professionnelle, en vous garantissant un photographe et plus de quarante sites. Tout cela à moindre coût, tout en respectant votre envie de faire par vous-même puisque vous choisissez votre acheteur et vous réalisez les visites.
Maintenant que votre annonce est en ligne vous allez recevoir vos premiers appels d’acquéreurs potentiels, à vous de bien qualifier les vrais clients acheteur et de vous éviter une perte de temps avec ceux qui seront juste curieux de venir visiter votre bien sans aucune intention réelle d’achat. (se référer article : Comment estimer le prix de mon bien ?)
Vous pourrez alors rapidement observer que 50% de vos appels seront des professionnels qui chercheront à vous faire signer des mandats.
Une fois que vous aurez planifié des visites, vous devez vous préparer.
Les professionnels ont, toujours une neutralité bienveillante pour assurer les visites il est important pour vous de vous armer de cette force indispensable.
Votre appartement devra être également propre est rangé, cela facilitera l’acquéreur à se projeter chez vous !
Un acheteur vous a fait une offre ? C’est une très bonne nouvelle vous êtes sur la bonne voie pour vendre ! Et même si l’offre n’est pas au prix, vous pouvez négocier à la hausse. La négociation ((se référer à l’article négociation)) est courante en immobilier.
Une fois que la négociation du prix de vente du bien est terminée. Ne vous réjouissez pas si vite, rien n’est encore acté ! Dans un premier temps, il vous faut signer une offre d’achat ou de vente qui notifie l’intention d’acheter ou de vendre, selon des conditions bien précises.
En plus de la valeur de l’offre, il faudra prendre en compte d’autres critères :
L’apport personnel ;
Les moyens de financement ;
La présence d’accord de principe d’une banque
Toutes ces informations peuvent vous amener à choisir une offre moins élevée, mais plus sérieuse.
Le plus souvent, dans le cas d’une offre au prix, la vente est acceptée.
Cette offre est suivie par la signature d’un avant-contrat qui peut être :
Une promesse unilatérale de vente
Une promesse unilatérale d’achat
Un compromis de vente
Dernière étape pour vous la signature de l’acte authentique chez le notaire !
Entre le compromis et la signature d’un acte de vente chez un notaire, il se passe 3 à 4 mois.
Cette période sera idéale pour se préparer à un déménagement ou pour trouver un nouveau logement.
La signature de l’acte authentique chez le notaire marque la fin de votre projet de vente !
Pour plus d’informations, n’hésitez pas à me contacter.
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LOUIS BONNABOT
CONSULTANT IMMOBILIER
+33 6 42 83 65 78
louis.bonnabot@groupelacoupole.com
